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山东荣成开通海洋食品商务平台加强市场拓展


“通过搭建网上销售平台,在提高产品知名度的同时,节省了建设实体店铺的费用。今年上半年,我们通过电子商务营销实现销售额5000多万元,占企业总销售额的30%,新增企业品牌消费顾客近10万人。”8月14日,荣成百合生物技术有限公司电子商务总监田四海说。

    作为全国第一渔业大市,山东省荣成市海洋生物食品产业基础好,产品质量高,但营销方式仍以业务员跑客户、发展代理商、建设专卖店、进入连锁 超市等传统手段为主,电子商务等现代营销模式发展滞后,一定程度上制约了海洋食品终端市场开拓。为此,山东省荣成市专门开通海洋食品电子商务平台,解决因 信息不畅导致的销售难题,还将海洋食品市场预警、新品种新技术推介和网上销售等服务结合起来,把海洋食品推向市场。目前,荣成市已有300多家企业加入了 第三方电子商务平台,有80多家海洋食品企业建立了自己的门户网站,并在淘宝、天猫、京东等电子商务平台上注册开店。

    为了整体推销海产品,山东省荣成市以海洋食品展销中心的建成为契机,与哈尔滨理工大学合作,整合海洋食品企业、产品、商机等资源,建设了海 洋食品电子商务平台——海易网。自2012年6月正式上线运行以来,政府和学校联合举办“海易网”应用知识讲座,分批对荣成海洋食品企业进行培训。目前, 海易网已聚集海洋食品企业3000多家,其中荣成市企业占300余家,累计发布供求商机5万多个,日均访问量超1.5万次。

    荣成市海洋食品企业将二维码作为电子名片,在网络采购商名录中添加商品信息和活动,方便客户查询信息。二维码还可作为电商平台入口,顾客线 下扫描商品广告的二维码,实现在线购物。电子商务的营销方式,已经让越来越多的企业尝到甜头。海之宝海洋科技股份有限公司与慧聪网、建行“善融商务”等多 家平台建立电子商务合作,运行以来共实现网络销售额近600万元。泰祥集团开展与阿里巴巴等知名电商的交流合作,半年共实现网络销售额300多万元。